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教你超级推荐如何引爆首页流量



 

超级推荐如何引爆首页流量

超级推荐

商品推广

个性化运营(兴趣创意、场景代入、引流种草)

批量推广(多商品测试、构建用户标签)

拉新及粉丝运营(优惠券促达提升收藏加购)

定向多元化推广(跨类目触达种草、引发转化)

 

 

商品推广

匹配分值

多创意、轮播测试

商品与人群、资源位、创意数据叉乘计算

匹配分越高、代表人群越精准、人群池相对缩小

相对流量成本越低、与流量大小无直接关系

 

 

商品推广

优化首页猜你喜欢资源位点击率、加购率

选择匹配分最高创意持续投放1-2周

单品免费手淘首页流量开始入池

入池后持续递增首页猜你喜欢位置点击量  入池300点击量以后加大流量递增

A 手淘首页流量来源及特点

2018年双11淘宝

推荐流量超过了搜索流量

在2018双11“看中国”高端思想论坛上,阿里巴巴副总裁、淘宝总裁蒋凡表示淘宝可能是全世界最大人工智能的应用。

他说:“在 今年双11我们也可以看到,基于个性化推荐的流量已经超过了搜索等方式带来的流量,这是一个非常非常大的变化"。

 

 

 

 

 

 

400个展示位

80个付费坑位

7-1 1-1 5付费头坑位(带HOT坑位)

新增超级推荐资源位(第10坑位)

免费抓取PC主图、透明素材、首猜创意、sku图片

 

数据怎么做到呢 就是钻展标签池原理去达到首页人群池

 

 

入池阶段时间很长  而且是个基础阶段 做好入池阶段人群池的精准性很重要  不然哪怕是操作黑首页流量几万最后转化率只有0.1%而已 

入池期 爆发期 稳定期  衰退期 

B 手淘首页与手淘搜索的关系与区别

首页流量特点

 

流量体量大 跨主类目获取流量

爆发速度快 避开竞争弯道超车

转化率偏低 略低于搜索转化率

流量不稳定 流量清零不可挽回  人为因素 产品或者是大盘的因素

 

手淘首页和搜索的关系

 

 

首页流量爆发体量不受类目搜索流量限制

搜索体量小,无搜索成交的产品,优先选择手淘首页流量。

搜索受类目限制  首页受市场热度 创意点击率 覆盖标签数量 人群池数量限制

 

 

 

C 首页TOP爆款案例解读

 

手淘首页

优化方向

人群标签精准性

决定首页流量转化率

 

 

1,手淘首页成交体量远远大于搜索成交

2,手淘首页可以避开搜索端口的价格和排名竞争

3,标品首页转化率更稳定,流量更稳定

4,同一家店铺只有一个首页大爆款,多个小爆款

5,大首页爆款主图相对干净,价格有性价比优势

6 首页流量转搜索,可实现首页、搜索、销量三者第一

 

D猜你喜欢入池条件和规则

 

获得首页流量的前提是

宝贝入池猜你喜欢

有些类目需要报名参加猜你喜欢

猜你喜欢-手淘首页在新手淘改版下,最大免费流量入口,很重要!

二级类目要求:

1.招商报名的类目:内衣全类目

所有类目所有商品只能是白底单品图形式图片要求:

1必须是白底单品图(png或jpg格式,不要横特图)

2不要带衣架、不能有LOGO、不能有文案水印等牛皮癣3图片大小80KB以下

注意事项:

1.文胸、内裤只能是白底单品图,所有模特图都不会通过2.睡衣、家居服、浴袍等最好是白底单品图,若是横特图不能暴露,不能切头

3.短袜、丝袜需要白底单品图

4保暖可以用商品图和模特图,但是不能暴露,不能切头。

5塑身类和配件类商品必须用商品图。

 

 

店铺人群精准、视觉调性相对统一

店铺层级达到第二层级以上

动态评分描述相符高于行业均值

店铺无扣分、综合服务指标不低于行业

 

虚假交易扣分无法入池,降权不影响入池

应季热销单品

猜你喜欢创意点击率

产品价格符合系统推荐价格区间

 

 

 

带文字创意很难入池猜你喜欢

深色背景创意入池后系统降低展现

 

 

 

E猜你喜欢创意抓取规则和优化方法

 

 

参考直通车/钻展定向推广图要求:1)浅色背景图:可以使用场景图,但避免色调过深。

2)无牛皮癣:牛皮癣即大块的标签贴,如下图中的红色角标。

3)无边框无水印。

4)少文字。

 

定向点击率参考数据:直通车流量解析一推广词表下载(必须高于类目点击率)

 类目点击率的1.5倍  首页流量爆发的可能性就很大了

 

 

猜你喜欢创意优化

 

高点击率创意图片

是引爆首页流量的核心

案例图

车内垃圾桶

 

练字帖 油漆  对比图

 

 

奇葩图

 

 

 

直通车测试创意点击率

 

1,先用直通车定向测试创意在猜你喜欢位置点击率

2、创意同步到天猫宝贝PC首图(集市店首图)

3,完善银河素才中心短标题和创意图片

4,优化鹿班智能主图中心优选商品创意

5,优化单品k图片创意

6,以上位置创意为同一张经过测试点击率达标的相同创意

 

 

 

F行业手淘首页流星现状分析. 

 

分析类目首页流量现状

统计分析:

1,类目是否存在手淘首页流量、规模如何?

2,同行优化手淘首页的主要方式(直钻或其它)

3,直钻结合打法的流量阈值(直通车或智钻点击量)

4,优秀首页爆款产品高点击率PC主图

 

 

 

流量指数大+转化指数低+主图干净无牛皮癣

加入竞品统计分析数据

 

 

G手淘首页爆款选款技巧和数据指标

 

点击率 把淘宝固定的展现量变成流量

收藏加购率 代表产品的爆发力

转化率 产品成熟期核心指标

停留时间

销量增速 决定产品的爆发速度

退货评价等 决定产品生命周期

访客价值 决定产品的流量规模

 

选款

 

数据指标

跟行业首页爆款  生意参谋市场高流量排行榜去模仿去跟款

选点击率高的款     点击率是首页入池流量最大的权重

选加购率高的款   说明产品潜力值高  “首页”加购率高于“搜索”加购率

选抖音/微商/站外热门款式   

 

 

首页优秀商品转化率指标

单品首页转化率与搜索转化率对比:

标品类目:1/2-1/3

非标目:1/3-1/5

 

 只要产品加购率高于搜索的加购率,或者是高于行业爆款的加购率,那就说明产品人群是精准,由此可以判断此产品能否爆发首页流量,故而可以去付费推广尝试推起来。 一个店铺只有1.5个爆款

H  新品发布注意事项

 

价格

商品定价技巧

折价不低于一口价3折

多sku区间价不超过3倍

多sku区间价最多只跨两个价格带

首页显示价格宁涨勿降

 

 

I 新品如何快速打标入池猜你喜欢

 

新品快速入池

基础销量100笔以上 越多越好  客服做营销引导

定时上架完成销量和评价布局 买家秀也要有 群聊定时购上架前打标而就完成销量和加购量 拿到人气权重

上架前获得精准人群标题

上架前多布局收藏加购提升人气权重

 

上架前成交人群:提前购完成基础销量  直通车定时上架测款测图

 淘宝老客户加入群聊进行重点维护,在上架前就完成基础销量布局。

 

上架后成交方向:限时抢购提升销量,关键词推广确定成交方向

 

在仓库定时上架阶段需要完成的工作

分析确定购买人群和卖点 定时上架测试点击率 优化单品流量转化承接体系 上架优化搜索流量

1,分析行业竞品评价/问大家

2,找到购买群体和产品使用人群

3,分析总结买家核心需求点

4,找出与竞品的差异化核心卖点

5,优化完善差点化高点击率

6 定时上架期间利用直通车引流测款

7,单品营销活动引导买家联系客服,收集信息

8,低客单价产品建议做买赠活动

9,高客单价产品建议减价优惠(20%-30%)

10,上架后根据单要需要联系客户成交

 

J:新品快速获取人群精准标签

关键词

标签影响

成交标签越多 首页人群越大  流量体量越大

直通车带动搜索流量:

  1新建计划、标准投放、地域全开、全天33%  

2 添加宝贝,优化创意、创意标题精选人群

3 添加二层组合人群,溢价200%  

4最后添加精准长尾关键词,出价行业均价120%

 

创意设置

关键词推广创意

1多张创意轮播测试(不要上传白底图)

2统一创意标题,选择静态创意,关闭智能标题

3点击率高于行业2倍以上 

4点击转化率高于行业

 

关键词 宝贝成交方向

1成交关键词决定宝贝成交方向

2按需求标签添加关键词,广泛匹配

3统一出价(行业均价120%)

4删除点击率低,无成交关键词

 

人群设置

直通车精选人群

1根据店铺成交人群属性添加二层人群

2统一人群溢价200%

3非精准二层人群溢价调整到5%

4精准二层人群组合三层标签溢价201%

 

 

 

 

文末附赠7天访客破万黑搜玩法  有兴趣的小伙伴们可以去尝试下

 

 


搜索玩法2.0版 7-10天破万访客

 

 

 

付费推广对首页影响

不是直接打爆首页

推广错误可能导致流量下跌

付费推广节奏力度是核心

测试入池 递增打爆

付费递增带动免费正向增长 递增目的是获得更多人群

 

 

付费打爆首页的数据考核数据

系统考核产品是否优秀,是按产品不同周期进行相关数据考核

新品期:点击率、收藏率、加购率

成熟期:转化率、退款率、好评率

正向反馈会提升免费流量

反向反馈会拉低免费流量